工程机械企业的工业互联网之路
#111723#一、小松的数字化产业互联之路小松的数字化变更之路开端于本世纪初的表里交困之际。2000年美国 IT 泡沫幻灭及「9.11」变乱，加重了寰球经济消退。微观经济层面，日本海内市场也进入了冰河期，从「得到的十年」走向下一个十年！
行业情况方面，泡沫经济前期市场范围大幅缩水，而工程机器企业未见增加。高研发低售价的投入产出抵触日渐凸起，有段时光利润真的比不上卖红薯。此时，小松表里交困：2001年小松团体面对800亿日元赤字盈余，营业多元化带来宏大的「有益奇迹或营业」，一些子公司盈余，团体越来越不胜重负。
图1 小松的数字化策略理念
在这个情势下，小松董事会前主席坂根正弘上任后提出了相对上风工程策略：将效劳和数据应用相对上风化。目的是，用产物、效劳、信息应用这三步，永久跑在竞争敌手的后面！中心理念见图1。
第一阶段，装备运转治理体系 KOMTRAX
这个阶段最有影响的就是 KOMTRAX 体系，通过装置在建造机器上的 GPS 和种种传感器，对机器以后所处地位、任务时光、任务状态、燃油余量、耗材调换时光等数据停止搜集，并应用卫星或挪动收集等通讯方法，终究通过互联网发送到日本小松效劳器上。而位于天下各地的经销商和客户，则能够通过拜访小松效劳器对本人地点地区数据停止查问，如图2所示。
图2 小松数字化机联网KOMTRAX
KOMTRAX 收集的信息能同时为多方带来代价：
客户端：通过手机或短信获得车辆地位、工况、安康及颐养情形等。
经销商：存眷客户车辆，以进步车辆功效为目的，为客户供给出色应用休会。为经销商的债务治理供给支撑
银行/保险公司：「可视化」能无效监视融资租赁回款，下降坏账率。
小松端：监控车辆功课情形，及时控制和剖析来自天下各地的数据，猜测市场需要，制订更公道的出产打算和营销战略。
第二阶段，智能施工处理计划 SMART CONSTRUCTION
KOMTRAX 经由多年的优化和裁减以后，逐步积聚了大批的数据和应用休会。跟着技巧的提高和市场对智能化装备与效劳的需要，小松基于 KOMCONNECT 平台搭建智能施工效劳体系 SMART CONSTRUCTION，能通太小松云将呆板和工人衔接，优化施工计划、帮助操纵施工：
施工工具的三维数据建模：应用无人机和三维激光扫描仪对以后施工工具停止高准确度丈量；
实现画图并评价任务量：从可视化的 3D 数据的近况和竣工后外形的对照，正确地懂得工程量；
考察和剖析可变要素：从施工可行性角度动身，对泥土和地下水等可变要素停止研讨；
建立计划的仿真：通过设立差别施工前提，停止施工计划仿真和优化，肯定施工计划；
及时监控建造进程数据：现场施工数据能够通过信息通讯技巧发送到 KOMCONNECT 平台；
数据应用、疾速呼应和剖析：树立一个新的智能施工技巧支撑核心，疾速呼应客户的任何讯问。
至此，小松的产物不再是传统机器，而是搭载有进步 ICT 技巧及 AI 技巧的物联网设备。通太小松云平台（KOMCONNECT）将现场现实数据与施工图数据停止对照，主动盘算出施工土方量和修改量。同时小松后盾强盛的效劳核心，以种种方法为现场供给近程支撑：不但供给各种数据查问，还能教学操纵方式；另有计划变革，效劳核心会实时对图纸停止修改，并实时同步给 ICT 建机，防止歇工或窝工。智能施工处理计划基础可实现无人施任务业。
图3 小松智能施工处理计划整体视图
同时，经由十几年延续与 SAP 公司的配合，小松外部的制作、供给链通过融会企业表里部的资本，为客户供给全代价链的出色效劳，做到实时感知、疾速呼应、出色经营。
第三阶段，小松智能施工互联平台 LANDLOG
固然小松通过智能施工处理计划基础实现无人工地，但跟着产业互联网的开展，特别是 5G 商用化，行业对工程施工的数字化提出了更高的请求。对建造运动的研讨发明，数字化妆备只是全部建造进程的一部份，单靠它们并不能明显进步施工总出产率。还包含：
施工打算：工程变革与更新
施工治理：竣工率与品质
施工现场治理
保险治理，等等
因而，小松提出了通过将全部施工进程与三维数据衔接起来，实现施任务业全程可视化治理的思绪。应用 IoT 技巧将功课现场的全部装备和好处相干方，以及后盾支撑的装备、体系和职员通过数字化云平台联接起来，实现真正的建造施工的互联网化。基于这个理念，结合 DoCoMo、OPTiM 与 SAP 公司一同创立了智能施工互联平台—LANDLOG。将前沿的云盘算、物联网、盘算机视觉、边沿盘算等数字化新技巧与 SAP 的利用于工程机器，从施工保险、本钱、效力等方面实现真正的联接，这是一个开放的平台，应用物联网和大数据来增进建造出产运动的数字化翻新，见图4。
图4 小松产业互联平台 LANDLOG
通过基于小松云的产业互联平台实现工程功课的现场智能排程与功课履行，实现前后盾一体化治理，到达堪与产业制作治理比拟的水准。特别是实现施工现场功课的智能化排程与及时治理：
图5 施工现场的智能化排程与及时治理
二、小松数字化产业互联实际的启发
各人晓得，「产业互联网」的观点最早由通用电气于2012年提出，随后美国五家行业龙头企业联手组建了产业互联网同盟（IIC）。GE 于2013年推出 PREDIX 平台，本想将 PREDIX 打形成为面向全部产业范畴的通用平台，却疏忽了「产业差别行业、差别企业间集体性的差别十分明显、雷同行业但差别企业的利用场景千差万别」这一事实，致使其曾经研发的100万个数字孪生和上百个产业 APP 只合适航空、电力、医疗等范畴，而面临全天下几百个行业数以万万计的利用场景，束手无策。几年上去，始终没有找到胜利的贸易形式。
对比公认的产业互联网的三种开展门路：
面向企业外部，晋升出产效力—智能工场：实现研发、洽购、制作、物流、贩卖、装置各个环节中的产物、装备、产线、经营体系数字直连，提质增效，优化决议；
面向企业外部，延长代价链—智能产物/效劳/协同：采取数字化技巧，贯穿企业表里部代价链，实现营销、产物、出产和效劳的翻新；
面向开放同享的生态平台经营—产业互联网平台：会聚合作企业、产物、用户等工业链资本，实现向平台经营的改变。
小松从开端就没有打造「XX 产业互联网平台」这类激情壮志，只专一于为建造施工行业效劳，从数字化装备（KONTRAX）到智能施工处理计划（SMART CONSTRUCTION），近来结合 SAP 等公司开辟智能施工互联平台（LANDLOG）。这几步几近是教科书式地依照下面的三步走：联接、买通企业表里部资本，一直增强各关系方之间的数字化接洽；用数据买通流程，用流程加强表里融会，进而通过互联网和数据实现针对建造施工厂景的全部关系方的互联、互通。一直都有明白的应用代价和经济性目的，没有分开本人的产物和主业。可算一个参照。沉思之下，对产业互联网地开展有以下启示：
中心才能：是企业外行业的中心常识与资本，同时也是竞争壁垒；
代价导向：从客户需要动身，从客户的场景中找到行业的内生代价；
开展基本：基于企业信息化、智能化实际和利用基本，用数据、联接来实现降本增效和代价发明；
通用型平台的圈套：每家企业在范畴常识、资本和治理水准的深度需要，与产业互联网平台的通用性、尺度化和衔接性的广度供应之间的差距。调和方式就是专一于行业细分范畴的深度数字化、智能化。
三、工程机器行业开展产业互联的思绪
近来几年海内房地产、基建投资等动员了工程机器行业大开展，积聚了宏大的市场保有量和效劳需要，客观上为互联网外行业的开展发明了很好的气氛，业内的几家重要主机厂都在推动这方面的利用，乃至参照 GE 的思绪建立了「产业互联网」公司。但深刻调研、剖析发明，几家代表性企业的「产业互联网」公司基础是走 PREDIX 的门路，当下的状况从经济上说：喝采不叫座。那末，工程机器范畴的产业互联网从小松的实际能学到甚么呢？
起首，产物要实现数字化。这个数字化不是简略地增添一个「盒子」—智能模块，而是从客户应用和代价发明的角度动身，从新思考产物及其利用场景，让数字化技巧渗透产物的要害环节，让工程机器产物软件化，就像当下的智妙手机、iPAD 那样，所谓「富软件化」的电机装备。跟着 AI 和 5G 的深刻利用，工程机器越来越像一个智能终端。
其次，要深刻研讨装备在用户那边的应用场景，目的是怎样为客户发明更好的功课方便性和代价空间。小松在这方面做得很好，比方无人矿山车队、无人施工现场等等。因应保险性、卑劣功课情况和纯熟机手缺少等窘境，为客户着想。报答天然而来。
再次，产业互联网要少喊多做。固然良多「平台」宣扬联接了几多万台装备，实现了几多几多流量，然而，除了本人母公司及关系企业的装备，有哪些偕行企业乐意接入你的平台呢？为了兑现投资者对所谓「流量」的冀望，必将不吝价值接入其余行业的装备，但接入过量其余行业的装备，本身对此又没有充足的行业常识铺垫，而这些「流量」数据又须要行业常识才干变现。这不是抵触么！
最后，仍是要从内到外一步步来，起首处理本人外部从定单、研发、洽购、制作到效劳的信息化，而后针对产物全性命周期的代价需要，逐渐拓展到为功课现场合有相干者供给团体的数字化接入与效劳，从而把代价链真正地延长到每个环节。
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