走石飞沙B站和淘宝合作 贯穿线上线下的内容、商品与用户体系

daydayup

#109127#­内容电商领域发展至今，经历了手工制品、美妆达人推荐、网红同款等，终究迎来了2次元的大声势进攻。
­这是个1直被低估的群体。
­12月20日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）与淘宝共同宣布，在内容电商和B站自有Ip的商业化运营方面达成战略合作。根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在Up主内容电商和B站自有Ip商业化运营等方面展开广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。
­可以预感的是，短时间内因这项合作受益最直接明显的会是B站签约Up主。
­为何是2次元
­由于相信他们不会赚粉丝钱，所以1旦有了为他们花钱的机会就会疯狂花。
­1个逍遥散人的佛系骨灰刺儿（散人粉丝代称）告知品玩，如果喜欢的Up主做周边，很多粉丝都会由于喜欢他而去买，并且相信他做周边是没有甚么利润的。在她看来，B站是1个很单纯的地方，大家都是由于喜欢才集聚在1起。
­另外一方面，与其他情势相比，她认为B站用户的支持是心甘甘心地且纯洁的，由于不管买不买商品都不会对观看视频的体验造成任何影响。不像打赏网红主播，更多人是为了听对方说1句“谢谢XX宝宝送的游艇”。
­这位粉丝所钟爱的逍遥散人是游戏区的1位Up主，虽然还没开店，但已在许多手游中有相应的角色和配音。已有店铺或定制周边的Up主也很多，如游戏区“渗透之C君”出定制抱枕和卫衣、视频区“我是于干”售卖pr殊效定制包，宅舞区还有许多Up主与厂商联名定制lo裙。
­总的来看，Up主商业化通常除接广告，便多半是定制衍生品。
­此前这些Up主推行店铺主要只能靠在视频或其他社交账号上宣扬，而这次B站与淘宝的合作将为他们带来更多的资源扶持。不管是从B站直接导流转化，还是淘宝搜索结果前排暴光，都提高了其商业化的效力。
­即便没有生产周边的意向，淘宝也为他们提供了接广告以外的另外一条路——成为淘宝达人，在淘宝上输出内容，获得佣金收入。
­B站告知pingWest品玩，首批会引入大概10位Up主入驻，这批Up主均已签约，涵盖生活、时尚等多个分区，B站也会对Up主在淘宝平台上的运营和管理进行协助。
­目前我们还没有法知晓B站是不是会从中收获，无庸置疑的是，单就加强Up主粘性、留住创作者这点，对B站都是1大利处。B站董事长兼CEO陈睿表示，希望以此进1步帮助Up主提升创作收益，更好地激起他们的创意和潜能，从而建立1个良性的创作者生态系统。
­这项合作，进1步证明了2次元的商业价值，而在此之前，淘宝的合作意向早已有前兆。
­2016淘宝年度卖家大会，张勇宣布淘宝未来的3大方向，社区化、内容化、本土化。与第1大方向对应的计划便是淘宝将推动多个年轻人小社区，主题包括时尚潮流、数码玩家、2次元等。
­2013年，淘宝注册微博账号“淘宝漫淘”，后改名“淘宝动漫”，但在尔后的几年内活跃度1直不高。直到2016年12月，淘宝首次推出2次元日，该账号名称也改成“淘宝2次元”，并开始频繁宣扬各种相干活动。
­虽然这个微博账号在此前并未遭到太多关注，但淘宝社区内的运营获得了显著成果。
­据官方数据，淘宝已具有过亿泛2次元人群，其中超过5成是95后和00后；今年双12，其2次元市场的增长到达90%，3分妄图、喵屋小铺、puppets and Doll等7家店铺成交量过百万。
­2次元爱好者的消费力向来不容小觑。除钟爱Up主的周边，其他受欢迎的高销量商品包括lo裙、手办、本子等1系列周边。据悉，今年双12，1条单价4000元的洛丽塔风格裙子开售仅20分钟便被抢完。
­这么大的1个高消费文化群体，对经历过蛮横生长后开始重视社区和内容的淘宝来讲，是不容忽视的1大目标群。而具有这个群体数量比例和虔诚度最高的平台，便是B站。
­B站需要电商
­11月底B站发布了2018Q3财报，总收入达10.8亿元人民币，同比增长48%，净亏损2.46亿元，净亏损率为22.8%。营收结构分为4部份：游戏业务占比降落但还是主要来源；直播及增值服务，逐季增长；广告；最后1部份占比极小的“其他”，其实主要就是电商业务。
­目前B站的电商业务以“会员购”为主，主营漫展票务与周边商品的售卖，但这些产品都不是B站自产，“会员购”在这里的角色更像是1个第3方电商平台，可营利空间不大。而此次与淘宝合作，也许正是B站寻求电商业务更多营收的新路径。

­上文提到，B站与淘宝的合作主要分Up主内容电商和B站自有Ip商业化运营两个方面，前者可成为淘宝达人或是授权定制、自己开店等，但后者的实现方式却还没有很明晰的说明。
­据官方声明，在B站自有Ip的商业化方面，“双方将买通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。另外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。”
­除此以外，双方暂时没法给出更多细节。
­目前B站自有Ip其实很多，如2233娘、小电视、洛天依等形象，还有近两年以来B站所自制的影视作品。实现这些Ip的商业化，常见的主流方式便是制作衍生商品。但由于触及到设计、开发、生产、供应链等1系列复杂的产业细节问题，大部份Ip具有者都会选择与供应商合作，而非纯自制。故宫的多个干儿子，大英博物馆梵高博物馆入驻阿里鱼版权交易平台，都是一样的缘由。
­B站很有可能也会通过淘宝刚建立的2次元跨界平台来对接商家，完成从设计、授权到生产的合作，产出自有Ip的衍生品。除流程简化，双方合作的另外一个好处在于范围化生产将带来本钱的降落。
­不管是签约Up主开网店，成淘宝达人带货，还是B站自有Ip衍生品的销售，这些商业化路径都掌握在B站与淘宝的通道当中。而它所依托的那批爱好者们，极可能正抱着满腔酷爱，等着1个疯狂花钱的机会。
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